価格設定のコツは？
〜高すぎず、安すぎず。後悔しない売り出し価格の考え方〜
不動産を売ろうと思ったとき、多くの方が最初に悩むのが
「いくらで売り出せばいいの？」という問題です🤔
不動産会社から提示される査定額を見て
「この金額で売れるんだ」と思ってしまう方も少なくありません。
ですが実は、査定額＝売れる金額ではないのが不動産の世界。
価格設定を間違えると、
売れ残って値下げを繰り返したり、
逆に安く出しすぎて後悔したり…ということも起こります。
そこで今回は、
失敗しにくい価格設定のコツを、やさしく整理してみます🏠✨
Q1. 査定額とは何ですか？
A. 「このくらいなら売れそう」という目安の金額です。
査定額とは、不動産会社が
「おおむね3か月程度で売れそう」
と判断した参考価格のことです。
過去の成約事例や、周辺相場、
立地・築年数・面積などをもとに算出されます📊
ただし、不動産に定価はありません。
同じ物件でも
・依頼する会社
・査定する時期
によって金額が変わることも珍しくありません。
そのため、複数社に査定を依頼し、根拠を比べることが大切です。
Q2. 売出価格とは何ですか？
A. 実際に広告などに載せる「スタート価格」です。
売出価格は、
不動産ポータルサイトやチラシに掲載される販売価格です。
これは売主が自由に決めることができますが、
高すぎると反響がなく、
安すぎると本来得られたはずの金額を逃してしまいます💦
一般的には、
査定額をベースに、交渉を見越して少し高め
に設定するケースが多く、
たとえば
査定額1,000万円 → 売出価格1,100万円
といった考え方がひとつの目安になります。
Q3. 査定額と売出価格はどう違うの？
A. 目的がまったく違います。
-
査定額
→「売れそうな予想価格」 -
売出価格
→「交渉のスタート地点」
実際の売却では、
買主との価格交渉を経て、
**成約価格（実際に売れた金額）**が決まります。
特に戸建ての場合、
売出価格から値下げして成約するケースも多いため、
過去の成約価格の実績を見ることがとても重要です。
Q4. よくある価格設定の失敗は？
A. 高すぎる設定と、値下げのタイミング遅れです。
よくある失敗は次の2つです👇
① 最初から高く出しすぎる
→ 反響がなく、結局大幅値下げ
→ 「売れ残り物件」の印象がついてしまう
② 反応がないのに放置する
→ 売り出し後3か月がひとつの節目
→ 反応がなければ早めの見直しが重要
データ上も、
売り出しから時間が経つほど
成約率や価格が下がる傾向があります📉
Q5. 価格設定で失敗しないコツは？
A. 相場・ルール・見直しの3点を押さえることです。
ポイントはシンプルです✨
-
相場を知る
複数社の査定で平均感をつかむ -
価格の上限・下限を決めておく
「ここまでは下げない」というラインを明確に -
定期的に見直す
3か月を目安に反響をチェック
価格は「一度決めたら終わり」ではなく、
市場と対話しながら調整するものと考えると、
判断に迷いにくくなります。
まとめ
不動産の価格設定で大切なのは、
「高く売りたい」という気持ちと
「市場でどう見られるか」のバランスです⚖️
査定額をうのみにせず、
売出価格の意味を理解したうえで、
相場データを味方につける。
それだけで、
売却の失敗リスクはぐっと下がります。
売却を検討し始めたら、
まずは自分の不動産が“市場でどう見えるか”
を整理してみるところから始めてみましょう😊