不動産売却の流れとは？
― はじめてでも迷わない、売却の全体像 ―
不動産を売ろうと考えたとき、
「何から始めればいいのか分からない…」
と感じる方はとても多いです。
売却は一度きりの大きな取引になることが多く、
途中で「そんな話は聞いていなかった」とならないためには、
全体の流れを最初に知っておくことがとても大切です。
不動産売却は、
感覚や勢いで進めるものではなく、
決まった順番で段階的に進む手続きです。
まずは、
👉「売却はどんな流れで進むのか」
全体像を見てみましょう。
※売却全体の目安期間は【約5〜6か月】が一般的です。
Q1. 不動産売却は、まず何から始めるのですか？
A. 最初は「準備」と「相場を知ること」から始まります。
不動産売却のスタートは、
不動産会社へ行くことではありません。
まず大切なのは👇
・なぜ売るのか（住み替え・相続・資金化など）
・いつ頃までに売りたいのか
この2つを整理することです。
次に、周辺の売却事例を調べて
「このエリアなら、だいたいこのくらい」という
相場感をつかみます。
あわせて、
登記簿謄本・権利証・固定資産税の資料などを
手元にそろえておくと、その後の手続きがスムーズです📄
Q2. 査定とは何ですか？金額は確定ですか？
A. 査定は「売れそうな価格の目安」を知るためのものです。
査定には主に2種類あります。
・机上査定：資料だけで算出（スピーディー）
・訪問査定：現地確認あり（より現実的）
ここで出る金額は、
❌「この金額で必ず売れる」
というものではありません。
あくまで
売却価格を決めるための参考材料です。
複数社に査定を依頼し、
金額だけでなく
「なぜこの価格なのか」
「どう売っていくのか」
まで説明してくれる会社を選ぶことが重要です。
Q3. 媒介契約とは何をする契約ですか？
A. 不動産会社に売却を正式に依頼する契約です。
媒介契約は、
不動産会社と売却活動を進めるための契約です。
主に👇の3種類があります。
・一般媒介
・専任媒介
・専属専任媒介
それぞれ
・複数社に依頼できるか
・報告義務があるか
などが異なります。
どれが正解、という契約はありません。
物件の状況や、売主さんの考え方に合った契約を選ぶことが大切です。
Q4. 売買契約では何をするのですか？
A. 条件を確定し、正式に「売る約束」を結びます。
買主が見つかり、条件がまとまると
売買契約を結びます。
このとき行うのは👇
・重要事項の説明
・契約書への署名・押印
・手付金の受領
引渡し時期やローン特約など、
あとから変更しにくい内容がここで確定します。
分からないことは、その場で必ず確認しましょう⚠️
Q5. 決済・引渡しとは何をする日ですか？
A. お金と所有権を引き渡す「最終日」です。
決済日は、
・残代金の支払い
・所有権移転登記
・鍵の引渡し
を同じ日に行う日です。
司法書士が立ち会い、
確認 → 振込 → 引渡し
という流れで進みます。
この日をもって、
不動産売却はすべて完了となります🔑
まとめ ✍️
不動産売却は、
全体の流れを知っているかどうかで、
安心感が大きく変わります。
最初に流れを把握しておけば、
次に何をすべきかが自然と見えてきます。
「まだ売るか決めていない」
そんな段階でも大丈夫です。
まずは
名義や資料を一度確認してみることから、
売却準備は静かに始まっています😊