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買主が見つかったら何をする？

2026.1.17

「買主が見つかりました！」
不動産売却で、いちばんホッとする瞬間かもしれません😊
でも実は、ここからが本番。
購入申込（買付証明書）が入ってから、契約・引渡しまでには、売主として対応すべき大切な手続きが続きます。

「すぐ契約？」「値下げ交渉は？」「何を準備すればいい？」
今回は、買主が見つかってから売主がやるべきことを、流れに沿ってわかりやすく整理します。

まず確認するのは、買主から提出される**購入申込書（買付証明書）**です📝
ここには、次のような内容が書かれています。

・購入希望価格
・引渡し希望時期
・ローン利用の有無
・特別な条件（測量・解体・残置物など）

価格だけでなく、条件全体を見ることが大切です。
たとえば「価格は少し低いけれど、ローン審査済で早く契約できる」ケースもあります。
迷ったら、不動産会社と一緒に整理しましょう。

買付証明書には、**値下げ希望（指値）**が書かれることもよくあります。
ただし、売主が必ず応じなければならないわけではありません。

選択肢は大きく3つです👇
・そのまま承諾する
・条件を調整して回答する
・今回は見送る

「◯万円までならOK」「引渡し時期を調整できるなら価格は据え置き」など、条件交渉も可能です。
大事なのは、契約後に後悔しない判断をすることです。

条件が合意できたら、いよいよ売買契約の準備です📄
通常、申込から1週間〜10日ほどで契約日を設定します。

売主が準備する主なものは以下です。

・登記識別情報（権利証）
・実印・印鑑証明書
・本人確認書類
・物件状況の最終確認

同時に、不動産会社が重要事項説明書・売買契約書を作成します。
不明点は、契約前に遠慮なく確認しておくのが安心です。

売買契約が成立すると、次は引渡し（決済）までの準備期間に入ります。

売主側の主な対応は👇
・引越しや残置物の整理
・ローンが残っている場合は完済・抵当権抹消の段取り
・必要書類の最終確認

引渡し当日は、銀行で
残代金の受領 → 登記申請 → 鍵の引渡し
を一気に行います。ここまで来れば、ゴールは目前です🏁

買主が見つかってからは、
申込内容の確認 → 条件調整 → 契約 → 引渡し準備
という流れで進みます。

大切なのは、
・価格だけで判断しないこと
・条件やスケジュールを整理すること
・わからない点をそのままにしないこと

不動産会社や司法書士と連携しながら進めれば、安心して取引できます😊
「買主が見つかった後こそ、冷静に・丁寧に」。
これが、後悔しない売却のコツです。